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牽手阿里“最神秘工廠”后,它成了爆品制造機

iwangshang / 丁潔 / 2020-09-18

摘要:阿里魚正在打造“從上游IP授權到下游分發渠道”的全鏈路模式。

天下網商記者 丁潔

優酷王牌綜藝《這!就是街舞3》(以下簡稱《街舞3》)即將迎來終結篇。

不少舞者在觀眾心中留下了深刻的印象,其中包括演繹感人至深的雙人舞《囍》的楊文韜和cici夫婦,在前一季節目中已成功出圈的肖杰、蘇戀雅,以及被譽為“長在王一博笑點上的男人”并登上熱搜的小雞。而提起小雞,觀眾對他那句名言“Don’t say so much”同樣熟悉。

不久前,小雞穿著“don't say so much”格言T恤亮相《街舞3》衍生綜藝節目《一起來看流行舞》。簡單一件T恤,簡單一行字,人生態度盡顯。

很快,這件“街舞小雞格言衫”登上淘寶熱搜榜。跟它一起火起來的還有《街舞3》的戰隊T恤,在強IP的號召下,這些“文化衫”獲得了從未有過的粉絲追逐度。

而在它的背后,是阿里魚與犀牛智造的一次深度合作。

阿里魚隸屬于阿里巴巴旗下的創新娛樂版塊,以阿里大數據為基礎,為IP方、品牌方提供授權、營銷、銷售等全鏈路服務。犀牛智造則是阿里打造的全球首個新制造平臺,通過洞察需求和數字化制造,真正做到按需生產。9月16日,保密運行三年后,犀牛智造正式亮相。

阿里魚聯合犀牛智造,在強大的IP授權能力基礎上加入了制造能力,實現了從熱點追蹤、設計、打樣、出貨,7天快速反應。

在IP授權生態中探索四年,阿里魚的創新模式有了更堅實的支撐:通過與新制造的合作,打造柔性供應鏈業務模式,為國內授權行業提供新的解決方案。

是授權方,也是商家

隨著《街舞3》的熱播和出圈,街舞已不僅僅是一項運動,更是一種文化符號。同時,在整個阿里生態的賦能下,“街舞”正在成為一個超級IP,引領著年輕潮流,其背后巨大的文化及商業想象力也愈發凸顯。

作為《街舞3》的授權平臺,阿里魚目前已與20余家品牌達成商品化和營銷授權合作,推出的跨界和衍生商品超過240余款,覆蓋服裝鞋帽、食品等眾多品類。

今年7月。《街舞3》第一期節目上線。不少觀眾發現,出現了“邊看邊買”的功能,即在播放頁面下有一個“街舞潮品”專區,專售節目同款,點擊后可以加收藏或者加入購物車。

產品很多都來自上線不久的“這就是街舞”天貓官方旗艦店,店鋪背后的運營者正是阿里魚。也就是說,阿里魚既是授權方也是商家。更值得關注的是,這是阿里魚與“犀牛智造”的一次深度合作。

第一次開天貓店,阿里魚希望找到一家能接小單并且快速反應的柔性工廠,犀牛智造恰好滿足。

5月底,由阿里魚自主設計,犀牛智造代工生產的首批街舞IP T恤誕生, 6月底,第一批大貨上線,第一集正片開播當天在天貓旗艦店同步發售。目前,“戰隊T恤”是店鋪人氣款,包括“一波王炸”“王這里看”等四款產品,銷售至今0差評。

第一集中的黑馬選手小朝,在節目中穿的就是街舞自營品牌的T恤,當時正片只留下了一個小小壓屏條,提示喜歡這件衣服的用戶可以到天貓旗艦店購買,但沒有想到的是,就是這樣一個小小的動作,開播當天就為官方旗艦店帶來了非常高的到訪率。這證明,通過內容引導銷售,對阿里魚非常受用。

最近,他們正在為最后一期節目的開播做產品準備。

牽手薇婭,完成“首次亮相”

這并非阿里魚與犀牛智造第一次合作,在此之前,他們已經合作打爆了不少IP衍生品。

第一款是2018年熱播電視劇《知否知否應是綠肥紅瘦》的聯名牛仔褲。

《知否》是當年最火的影視IP之一。阿里魚思考,是否能趁著這波熱度,迅速打造一款服飾類的IP衍生品。

第一次試驗,除了求快還要求準。為此,阿里魚找到薇婭,想通過她測試市場反應。

彼時,犀牛智造的樣板工廠也才剛投產,主攻牛仔褲。雙方開啟了彼此的“第一次”,開模、打樣、成品,一款印著《知否》女主角“盛明蘭”同款圖騰的牛仔褲從這家神秘工廠誕生。

為了趕在電視劇大結局前推出IP款,大家都在快馬加鞭,設計打樣花了不到3天。阿里魚帶著幾款樣品去找薇婭,讓她選貨的同時提出專業意見,最終,薇婭選出了這款用熱力牛仔面料、英國coats繡線打造的產品。

“這款產品的特點是圖騰,有碳纖維能自發熱,里面是抓絨的,比一般溫度高,聯合了《知否》、阿里魚、中國新制造和我們直播間,年前發貨。”去年年初,薇婭在直播間上了這款產品,售價149元,一秒預售出5000條,當天直播間累計售出超過10000條。

因為是預售,薇婭非常擔心發貨時間,承諾最遲45天內發貨。而實際上,直播15天后,這款牛仔褲就已到薇婭的電商倉庫,發出后獲得粉絲一致好評。

首戰大捷,阿里魚信心滿滿,今年天貓618期間和犀牛智造合作多款IP服飾,阿里魚推出的丑娃娃、點贊鵝、會說話的湯姆貓等IP,也贏得了鹿與飛鳥、Ubras、歌瑞爾、納紋等服裝品牌的廣泛參與。

在與犀牛智造的不斷磨合中,阿里魚逐漸找到了中國IP授權行業的全新解法。

打通上游IP和下游渠道

阿里魚成立于2016年。誕生之初,便肩負搭建文娛和電商橋梁的使命,雄心進軍授權市場。憑借對新消費的敏銳把握和銳意探索,阿里魚正借助背后阿里集團生態,不斷探索創新模式,賦能中國授權行業,解決困擾行業已久的痛點。

例如,要完成一個傳統IP授權聯名款的時間周期最少要半年,包括前期的授權工作、設計、打樣等。商家預判就像押寶,風險較大。如果合作IP沒火,商家就需要承擔積壓庫存等風險,這嚴重影響了商家與IP合作的積極性。

而犀牛智造這套柔性供應鏈,最快能完成7天內出貨,且起訂的數量也較為靈活,100件起訂,對商家而言,能降低試錯門檻,消除他們對IP合作的顧慮,如庫存風險等,并借助IP提升銷量和品牌力。

另一方面,針對版權方,特別是影劇綜等這類短期熱點IP,在犀牛智造的幫助下,能夠快速反應,借著熱度進行IP變現。比如《街舞3》節目中,人氣選手小雞的一句“don't say so much”口頭禪火爆互聯網,阿里魚快速找到犀牛智造,推出了一款印有這句格言的T恤。

“3天內出樣,兩周內完成5000件T恤的貨量,而很多傳統工廠需要7天才出樣。”阿里魚方面表示,現在,他們可以跟著節目爆點出款,小單快反,根據銷售情況考慮翻單。

現在,越來越多無意自建完整供應鏈的IP方以及KOL、主播和部分中小商家正在成為這套創新模式的嘗鮮者,阿里魚也正在通過打造成功案例深入到更廣大的版權方和商家群體中。

四年來,阿里魚始終站在新消費時代的風口,不斷探索創新,從來都不僅僅是風向的感知者。

目前,阿里魚正在打通“從上游IP授權到下游分發渠道”的全鏈路模式,在“IP2B2C”的基礎上為品牌賦能。連接起文娛和電商的阿里魚,的確越來越像一座架起無限可能的橋梁。

編輯 徐藝婷

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